史上婺源商界名人
婺源峽谷春茶網(wǎng)；2019.01.26
文/汪根發(fā)、杜璟瑛

      饒商歷史名人中，婺源商人是一個特殊的群體�，F(xiàn)從某個側面作簡要介紹：
      徽州各地木商的盟主——婺源木商：他們通過同鄉(xiāng)之誼與宗族之好結成既親密而又松散的商幫，足跡踏遍江南大地，特別是長江下游的“五府”地區(qū)和中下游的兩浙及“天府之國”的四川，運河兩岸的城鎮(zhèn)乃至距家千里的“苗疆”、南海，均是婺源商幫活躍的地區(qū)。婺源商人有一定的文化基礎，棄儒經(jīng)商之后，往往精于取舍，善于籌算，或坐地販賣，或長途運銷，縱橫馳騁于商界。他們主要經(jīng)營木材，林業(yè)是婺商第一位的經(jīng)營項目。因為婺源山多盛產林木，且林材質地良好，特別是杉木高大挺直，被稱為美材而聞名全國。因此婺源木商市場廣闊，近至江西、浙江、江蘇、閩南，運者“販木苗疆”，甚至入河套赴都門，不少集市和口岸都有婺商經(jīng)營的木行。婺源木商是徽州各地木商的盟主，木材販運幾乎為婺源人所壟斷，他們除了經(jīng)銷本地的木材之外，還到外地登門收購，或買下客地宅山竹木雇人砍伐，編成木排到消費地區(qū)販賣。木業(yè)需要巨額的資本和眾多勞動力，婺源木商除少數(shù)“積金數(shù)萬”者以外，多為合股經(jīng)營。他們經(jīng)營活動的精力均注入運輸即流通過程中，如果成功即獲得，如遭火災或風浪虧損則達數(shù)千金。因此每年農歷四月初八，各地木商都要聚集婺源祭祀五木神。
      縱橫天下的婺源茶商,在中國歷史上，徽幫中的婺源茶商，縱橫南北，其勢猶如水銀瀉地，無孔不入。他們東赴蘇杭，南壓閩廣，駕西安，軼津京。婺源綠茶從此名滿天下。

      婺源茶商興于明代

      婺源茶商有一句格言：玩龍玩虎不如玩茶。很難想象，茶樹上極小極單純的那一個嫩芽尖，一片不起眼的小青葉，竟構成了貫通古今中國歷史，廣為五洲百國接受的一種文化現(xiàn)象，這不能不說是一個奇跡。婺源縣峰巒疊嶂，丘陵遍布，素有“七山半水半分田，兩分道路和莊園”之稱。
      婺源土多紅壤，且呈微酸性，暖溫帶氣候，無霜期250天以上，由于地形起伏，氣候垂直變化顯著，曉霧彌漫，濕度大，十分適宜松、杉、茶等經(jīng)濟林木的生長。中國是茶葉的故鄉(xiāng)，而婺源出產的“婺綠”又為茶中珍品。
      15世紀，皖南徽州，一個偏僻的彈丸之地卻走出豪商富賈甲天下的徽州幫。徽州是由婺源、歙縣、休寧、祁門、黟縣、績溪六縣組成的。由此可見，使中國商界為之震撼的徽幫僅僅是這六個縣商人組成的。
      明清時期，徽商所經(jīng)營的行業(yè)是多方面的，鹽、茶、木、海貨、典當、陶、布、南百貨等。在徽商經(jīng)營的諸行業(yè)中，徽商又以邑貫的不同，各有側重，帶有鮮明的地域性特點：歙縣則多鹽商，婺源則多茶商，休寧則多典當商。
      婺源“綠茶”當時名滿天下，又加之婺源人的“賈而好儒，外儒內商”的道德觀和宗族勢力與宗法制度森嚴，這就注定婺源茶商要在中國商場上取得卓越的成就。
      洪武十年，明朝廷開始實行漢藏茶馬貿易政策，壓低馬匹而抬高茶價，馬賤茶貴。
      明初天下的茶葉皆由明朝的駙馬都尉歐陽倫統(tǒng)管，規(guī)定商人向政府納錢申請到茶引后方可運出，而后要向當?shù)氐男�課司交納10％的商品稅，才能貿易，如私茶出境，一律處斬。歐陽倫仗著自己是朱元璋和馬皇后親生女兒安慶公主的夫婿，知法犯法，不顧朝廷禁令，多次出境販賣，牟取暴利。事情敗露后，被明太祖朱元璋賜死，可見當時茶葉是何等金貴。
      朱元璋是安徽鳳陽人，龍行一步，百草沾恩，他仿漢高祖劉邦的做法，鳳陽百姓世世代代不用服役納稅。安徽亦是故鄉(xiāng)，所有稅賦都有所減免。
      婺源隸屬徽州，得此優(yōu)惠政策，仿佛有股神力在推動著婺源，婺源漫山遍野皆種茶。
      婺源茶商得此優(yōu)勢，順勢而進。他們走出籬笆墻，同家、同族、同宗結成商幫，北上天津、北京，南下廣東、福建，經(jīng)略杭州、揚州，出擊漢口、西安，從點到線，從線到面，全面開花，婺源茶商由內到外四處出擊，實際上是完成了一個從量變到質變的過程。也怪，天下四聚：北則京師，南則佛山，東則蘇州，西則漢口都是婺源茶商在奔忙。婺源茶商好像特聰明，特精靈，那些白花花的銀子，黃燦燦的金子都在他們手上流動。到了明末清初，婺源茶商已成巨龍。     

      婺源茶商“賈而好儒”  

      中國是個禮儀之邦，萬般之中儒最重。只要冠上“儒”字，就是千秋萬代的殊榮，如：儒士、儒僧、儒道、儒商……
      徽州婺源是南宋大儒朱熹的故鄉(xiāng)，儒家思想始終統(tǒng)治著這塊大地。生長在這樣的環(huán)境里，婺源茶商大多表現(xiàn)為“賈而好儒”的特點。
      商人和顧客是互惠互利的兩極，商人只有誠實不欺，才能贏得顧客的信任。因此，婺源茶商在行商的道德觀里由于帶有濃厚的儒家味，這種外儒內商的道德觀，使婺源茶商在商場競爭中往往獲得意想不到的成功。
      如清代婺源人朱文熾為人憨厚剛直，在珠江經(jīng)營茶葉生意，每當出售的新茶過期后，他總是不聽市儈的勸阻，在與人交易的契約上注明“陳茶”二字，以示不欺。他在珠江20年，雖因此虧蝕本銀數(shù)萬兩，但他并不后悔。
      婺源人詹谷，在崇明為江灣茶業(yè)主主持商務，時值業(yè)主年老歸家，東南又發(fā)生戰(zhàn)亂。在這樣艱難的情況下，詹谷不存半點私心，艱苦經(jīng)營，竟然大獲厚利。后來，業(yè)主之子來到崇明，詹谷將歷年來的賬本交給少主，賬本上一筆一筆，涓滴無私。崇明人無不嘆服。
      婺源商人畢因通，曾接受王某的存銀60余兩，王某突然暴歿，沒人知道這筆錢，但畢因通數(shù)年后，待王某之子長大成人，便將王某的存款連本帶利一并奉還。
      如此種種，婺源茶商以儒家的“誠”、“信”、“義”、“仁”的道德觀作為其商業(yè)道德的根本。使他們在商界贏得了極大的信譽。

      依靠宗族進行區(qū)域壟斷

      依靠宗族勢力，建立商業(yè)壟斷，這是婺源茶商制勝的法寶。他們坐賈地方市場時，一是控制城鎮(zhèn)市集的茶葉全部貿易，二是聯(lián)合所有徽商把持茶葉市場的清一色。這兩大行為在建立區(qū)域性壟斷時，就必須要聯(lián)合宗族勢力，鄉(xiāng)黨勢力，造成人力、物力、財力上的優(yōu)勢。
      清嘉慶年間婺源巨商胡炳南在上海經(jīng)營茶葉。期間浙江人楊之清也在這條街上開了一家茶莊。偏偏楊之清獲利心切，一開張，價格開得最低，顧客紛紛趨之。胡炳南獲知消息，號令整條街一齊降價，一直降到血本的二分之一，楊之清跟著降價，一連二十天，楊之清還是跟著婺源茶商的價格齊步走。每天至少有五百擔茶葉從這兒運走。胡炳南深感驚詫，楊之清是中等茶商哪來這么多錢支撐？一打聽，原來在這條街上有個楊之清的同鄉(xiāng)，一位大典當商在支撐著他。這個典當商是楊之清“心臟供血的加速器”，“高壓泵”。二十天的商戰(zhàn)的五分之二的資金是他那兒來的。     

      婺源茶商尊儒重仕

      中國自古重本抑末，民分士農工商，商人在經(jīng)濟上富有，但政治地位則一直不高。婺源茶商深知若在商業(yè)上求得大發(fā)展，除了宗族勢力外，還必須依靠官府的庇護。
      為了尋求政治靠山，他們一是結交權勢；二是出資辦學，督促子弟發(fā)憤讀書，以求進仕做官；三是“捐納”、“捐監(jiān)”�；丈讨凶畹湫屠�子，便是祖籍婺源的胡雪巖，他投靠左宗棠，平步青云，成為紅頂商人，做到中國的頭號官商。
      營茶是艱辛的，是要冒很大風險的，一旦虧損，不但空耗一代人的心血，甚至傷及幾代人的元氣。
      婺源茶商在商戰(zhàn)中摸索到一條真理：“朝中有人好做官”，朝中有人也好經(jīng)商，但依靠官僚權貴并非萬全之策，最好是自己要有子弟在朝中為官，才能立于不敗之地。
      因此，婺源各姓十分重視培養(yǎng)子弟讀書做官，并把這一條列為家典族規(guī)之首，百代不變，宣稱：族中子弟有器宇不凡、資稟聰慧而無力從師者，當由族人出資培植。如果一家有三兄五弟，定要擇其天資聰明者讀書，而不是經(jīng)商。由此可見，在婺源人的心目中，仕重于商。而北方的晉商卻不同，晉商子弟多繼承父輩家業(yè)，依然經(jīng)商。晉中優(yōu)秀子弟經(jīng)商，其次作胥吏，中材以下的子弟，父母才讓讀書應試，所以晉人中舉者之少是可想而知的，由于晉商缺乏上層建筑的基礎，一朝衰落，就陷入了萬劫不復之地。
      兩者相逢，晉商粗直，徽商文雅。其結果也就不一樣了。清代揚州八大總商，徽人占了四個�；丈探�春任兩淮總商達四十年，頗得皇帝歡心，授予布政使之銜。胡雪巖也被朝廷授予布政使官銜，在中國歷史上，商人被授予這樣高官的商人，除了徽商就沒有了。婺源人培養(yǎng)宗族子弟讀書，核心是要借此壯大宗族勢力，所以，不惜以巨資舉辦書院學塾，婺源茶商亦源源不斷輸金捐資助辦學校，使婺源成為“東南鄒魯”文化發(fā)達、理學昌明的徽州儒學之首。朱熹、江永、胡伸等碩儒即產于婺源，以致明代大文豪湯顯祖發(fā)出了“一生癡絕處，無夢到徽州”的感嘆。從唐朝開科取仕以來，一千多年的歷史中，整個中國也不過產生了10萬名左右進士，而彈丸之地的婺源居然有七百多名學子中了進士。這在全國是絕無僅有的，不能不嘆為奇跡。建縣以來，直至清代，婺源官吏大至吏部尚書、兵部尚書，小至縣令、縣丞有2600多人。這些官吏的親朋好友形成了一道堅固的商業(yè)保護網(wǎng)，婺源茶商由此進入了一個全盛時代。

      婺源茶商哀師必勝 

      歷史上的“徽商”，名揚天下。婺源茶商當然功不可沒，但隨著“徽商”的完結，封建社會的衰亡，覆巢之下無完卵，婺源茶商的興盛似乎也走到了歷史的盡頭�！版木G”黃了。突如其來，令人駭然牎
      “婺綠”是如何黃了的，又是如何陷入“四面楚歌”的？冰凍三尺，非一日之寒，這是有一定的原因的。
      原因一：大凡婺源茶商致富后，回鄉(xiāng)光宗耀祖，修建宗祠，扶助族中貧窮，以固族中宗法關系。這要耗費一筆重資。
      原因二：捐資助學興公益事業(yè)，振興桑梓人文。置祀田、建學宮、修會館，多揮金不惜。
      原因三：以課稅、捐輸?shù)刃问椒罴{給當?shù)毓俑�。如婺源茶商朱文熾，咸豐已未，捐助徽防軍餉數(shù)千金。
      原因四：捐納、捐監(jiān)的耗費，清代實行捐納制，官職可定價出售，為了躋身于官紳行列，婺商不得不付出一筆可觀的商業(yè)利潤。據(jù)徽州《鬮書契底》稱“捐監(jiān)授職，計費匪輕�！痹谇宕�婺源的眾多茶商中，如潘開祥之五品銜，汪慶瀾之奉政大夫，胡德禮之職監(jiān)等，無一不是用巨金捐納所得。
      清代婺源茶商所獲得的商業(yè)利潤，除了一部分用于肥家潤身外，相當一部分都用于鞏固宗法勢力，培植、擴大封建勢力上了，而從沒有投資其他產業(yè)的。這也正是資本主義社會中商人固有的通病。
      作為朱熹故里古代婺源商人，在經(jīng)商活動中遵循儒家“誠篤”、“誠意”、“立信”、“言而有信”等道德說教，以誠待人，以信接物，以義取利。這也是當今饒商們所崇尚、所踐行的商業(yè)道德。
      明清的婺源商人中，還重孝輕利，有些人則是為了了履行贍養(yǎng)父母的孝道而去經(jīng)商的，如典當商程發(fā)暠，因為自小喪父，母親和年幼的弟弟生活艱難，便毅然離家赴崇明經(jīng)商。還有遠賈金陵的洪登云、商于粵的滕煥然等，從事商業(yè)的倫理原因都是盡孝道，體現(xiàn)了重孝輕利的道德風尚。
      婺商還信奉“取之有道，用之有道”的倫理，恪守“得諸社會還諸社會”的信條，經(jīng)商致富后不忘社會公益，慷慨解囊，致力于捐建義學、修橋鋪路、扶貧濟危等義舉義行。明嘉靖年間，婺源社學(兒童啟蒙學校)達140所，居徽州6縣之首，這些社學不少是商人捐資創(chuàng)辦的。一些商人和商有家族還捐建書院，扶助書院教學活動。史料有關婺商修路、筑橋、捐修譜牒的記載是舉不勝舉，茶商詹廷墉在家鄉(xiāng)修路建橋修志續(xù)譜“不下千金”;胡南圭義捐巨資修橋梁建祠宇助賑救災;余源開不斷捐金實施義舉，鄉(xiāng)親們贈他“見義勇為”匾額。在四川經(jīng)商的詹文錫，拿出數(shù)千金，雇用當?shù)厝髓徤介_道，將重慶涪合一處人稱“驚夢灘”的險道改成便利舟船行駛的通途，當?shù)厝思纹湫姓x，勒石稱此處為“詹商嶺”。明萬歷年間，米商詹景瑞至饒州，見當?shù)丶Z食欠收饑荒嚴重，便將所營銷的4200石大米全部捐出，救活了無數(shù)的災民。

      婺源清代茶商名錄(部分)  

      明清時期，婺源茶商發(fā)展成為徽商隊伍中的一支勁旅，其經(jīng)營的茶號、茶行、茶莊、茶棧等遍布大江南北、黃河兩岸，活動范圍之廣，從賈人數(shù)之多，經(jīng)商能力之強，均居徽州各商人集團的首位。其部分人的經(jīng)商事跡頗具典型意義：
      余圣材，字錦源，沱川人。與族人合貸重資業(yè)茶粵東，牙儈虧空，歸鬻己產償之。
      李金淦，字均和，黃源潭人。以業(yè)茶致裕，倡設義倉。
      程廣富，字志高，凰騰人。少以家貧，傭于蘇。旋挈二弟、三弟至蘇貿易，將廛業(yè)交弟經(jīng)理，自歸家，就近業(yè)茶，漸致贏余。
      程國遠，漁潭人。嘗偕友合伙販茶至粵，公耗八百金，遠念友資無從措，獨償之。
      程錫庚，字君美，漁潭人。嘗在廣東貸千金回婺販茶，一路資給難民，至饒州金盡。
      李登瀛，字亙千，理田人。嘗業(yè)茶往粵東，經(jīng)贛被盜，力控究辦。（來源于網(wǎng)絡）